古人云“君子豹变，其文蔚也”。
纵观恒大24年的成长恰就是一个逐渐“豹变”的过程。从最初的6人团队到如今拥有员工14万人，每年解决就业多万人的世界强(排名第位)；从单一的地产到如今的地产、汽车、高科技、文旅、足球全面开花。
恒大的“豹变”，“文蔚”是结果，关键在敏锐的感知，先人一步的决策。这也是恒大与那些“内卷化”的大型企业组织的不同之处。
3月31日，港股收盘后，恒大举行年度业绩发布会，许家印宣布恒大新战略，成为最大亮点。他表示，“恒大从年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，“要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”许家印的话吹响了恒大再次“豹变”的号角!
“豹变”一：手中有粮，心不慌
强劲的销售才能确保充足的回款，从而拥有充实的现金流，真正做到“手中有粮”，这是降负债的根基所在。
今年以来，恒大率先全面启动“网上卖房”，一季度实现销售额亿，大增23%;销售回款亿，大增55%，均为行业第一，也刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录。
恒大一季度销售及回款对照图
一季度业绩“开门红”，充分展现恒大实施新战略的巨大成效，也为恒大实现“年亿、年1万亿”的销售目标奠定了基础。销售的大涨，销售回款也将得到大幅提升。据许家印现场介绍，恒大-年每年销售回款约4亿，假设今年销售亿，回款按亿计算，年销售回款将增加2亿。
“豹变”二：量入为出，强管控
正如许家印所言，若今年销售回款增加2亿，土地支出减少亿，在一增一减的双重效应下，今年有息负债下降1亿的目标肯定能实现。
许家印宣布恒大全面实施新战略
而且，除了回款与土地支出的增减，恒大在多个方面也已具备了大降负债的条件和优势。比如，恒大实施紧密型集团化管理模式和标准化运营模式，严格管控开发建设的各个重要环节，形成强大的开发建设管控能力和成本控制能力，因此能够大幅降低公司的财务、销售、管理等各项经营成本，确保能够实现降本增效。
年一季度，恒大销售额亿大增23%，销售回款亿大增55%，行业排名第一，也刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录。
最大功臣就是从2月中旬开始实施的颠覆性营销革命——“网上购房”。最开始时，市场还质疑恒房通的卖房数据。但从上图可见，在实施“网上购房”后，恒大的销售业绩不仅顶住了疫情的冲击，还大幅跑赢了年2/3月份正常时的水平。值得一提的是，在未实施“网上购房”的1月份，恒大销售业绩是不及去年的。
这些细节都说明了，其他房企玩不转的“网上购房”在恒大手中发挥了巨大威力，业绩效果是杠杠的。
也正是基于恒房通“网上购房”的惊艳表现，才使得许家印和管理层对今年的亿及未来两年的万亿目标显得更加从容和自信。
如今，恒大一季度业绩飘红已吹响了新战略的首个胜利号角，凭借着其在销售能力、土地储备、产品品质、管控能力和团队执行力等方面的优势，恒大的降负债目标极有可能提前完成。而再次“豹变”的恒大或将给行业带来更大的惊喜。
来源：内蒙古晨报
本期责编：陈日锋
本期校对：赵鹏飞
本期审核：燕燕飞
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