教育分论坛
主持人：
王磊（拼图资本创始合伙人、北京大学校友创业联合会理事，97级国际关系学院）
嘉宾：
黄森磊（龙门教育董事、北京大学校友创业联合会理事、88级政治学系）
陈起永（我明教育CEO、91级地球物理系）
吴敬铭（家学天地教育CEO、91级国际关系学院）
李建伟（蓝桥教育CEO、96级考古系）
于越（东方剑桥总裁、99级光华管理学院）
范瑞峰（乐智机器人CEO、03级工学院）
王磊（主持人）：
刚才张熙师兄做了很多精彩的分享，接下来请来自不同教育赛道的各位嘉宾也做一下分享。
第一个问题，先请黄森磊师兄跟大家分享一下，因为龙门教育在去年被科斯伍德进行了收购。其实龙门也是间接的进入到了A股的上市公司，而且我看最近的财报，整个龙门教育的增长是非常喜人的。我想请黄师兄分享一下，在进入到A股上市公司之后有哪些不同？为什么我们能够实现快速的增长?
黄森磊（龙门教育董事、北京大学校友创业联合会理事、88级政治学系）：
先说一点别的话。第一，祝贺咱们北大校友创业联合会开这个会，因为以前比如说各个不同行业的聚会比较多，我觉得北大创业联合会特别好在哪里呢？第一北大校友，第二它是跨行业、全行业的。我觉得这种交流是非常好的。
第二，回到刚才王磊讲这个，因为张熙前面讲的时候，他们去美国了。去之前，我没有来得及跟他说，有几个不同的市场嘛，比如说美股是一个市场，港股是一个市场，国内也是一个市场。其实每个不同的企业选择是不太一样的，而这种选择往往跟什么有关呢，跟你的投资有关。假如是美元基金，他肯定希望你去美国，他比较好退出。假如你是国内的基金呢，他肯定希望在国内，比较好管理。
所以，可能更多企业会选择在国内，当然国内政策还是发展的过程中，所以去美国，也是比较好的选择。那美股跟A股来讲的话，总的逻辑是一致的，无非就是价值投资嘛，你要先做好才行。
但是从具体的，比如说财务的规范性、合法合规技术层面来讲，还是有比较大的差别。所以，我们在去年来讲的话，选择还是跟A股的公司合作。那当时主要考虑是什么呢？先解决资本平台的问题，下一步再逐步发展吧，就是这样的考虑。
那其实从合作之后来讲，就像人家讲的，幸福总是相同的。可能有一些磨合的事，这个总是不同的。但是总体从资本市场来讲，它的规律是一致的。这个规律，就像巴菲特的好朋友，查理芒格讲的，你这个护城河什么是最宽的呢？还是你的定价能力、定价权这个问题。而定价权来自于你这个企业的核心竞争力。（点评：最重要的是企业自身的能力和与众不同的竞争力）
所以，资本的事，我的观点就是基本上一个小时，以北大同学的水平来讲，一个小时绝对就清楚了。但是实业的事来讲呢，可能要花一生去搞明白。所以，产融结合来讲，我觉得首先做好产业，才有其他的事，就这些。（点评：产业为本，金融为器）
王磊（主持人）：
谢谢师兄，刚才您也说产融结合这个产是非常重要的，尤其在K12赛道，我们现在其实已经看到行业有一个加速整合的趋势。包括像龙门，精锐，都已经登陆了资本市场。但是还有很多的中小型机构，他们现在还是处在融资难的过程中。那么在这种加速整合的市场环境之下，您对于中小型的创业机构有什么建议？您也可以分享一下。
黄森磊（龙门教育董事、北京大学校友创业联合会理事、88级政治学系）：
因为我们也做了产业并购基金嘛，要投一些早期的项目。我听前面讲人力资源的过程中，很多创业企业分享，我觉得对于创业企业来讲，第一点还是竞争战略里面的focus原则。你不用做一英里宽一英寸深的事，而是做什么呢？一英寸宽一英里深的事。找一个聚焦自己能做，而且喜欢的事，迅速的找到回头钱。什么意思呢？投了资，投了时间，投了精力。你迅速能找到第一个能创造ARPU值的地方，你能够选择一个赚钱的地方，抓住这个地方先做到极致，这可能是比较重要的。（点评：在细分领域做到极致，甚至接近“垄断”）
具体来讲，从投资这个角度来讲，至少我认识各类创业企业，只要你自己坚持做下去，其实投资，看上去很难，但是只要你好的话，总是机会要到的。目前这个状态来讲，我大概做教育十几年时间吧。你比如说在-年这段时间来讲，其实除了基本上新东方拿到钱以外，其他人很难拿到钱了。但是从年以后，到现在来讲呢，这些年来说的话，只要是好一点的项目，基本上都有人投。现在的问题不是教育企业说找不到投资人，而是说教育企业来讲，这个估值是有一点高。这个估值的话，自己的期望值也有点高，所以在这两者之间的话，一个是找投资人难，一个是找标的难。在这两者之间的话，我觉得是需要一个平衡的。（点评：好的项目永远不愁找钱，定位准确，估值要合理）
王磊（主持人）：
谢谢黄森磊师兄，刚才也提到一方面是投资很难，另一方面也是融资很难，其实二者之间需要一种平衡和匹配的。这一点我相信陈起永师兄也会有一些感受，因为陈起永师兄是一个多次创业者，之前做的啄木鸟，是非常知名的。最近又杀入到国际教育赛道，创办了我明教育。那么我也想请陈起永师兄来分享一下，这个国际教育的赛道现在呈现出一个什么样的趋势？
陈起永（我明教育CEO、91级地球物理系）：
谢谢王磊，在这次会议之前，我一直都是啄木鸟教育的创始人。去年我们和朴新教育做了一个收购并购，也就是变相在资本市场做一些变现。那也有人说我是多次创业成功者，在我看来这个多次创业成功者实际上尚未成功，还要继续创业。
我这个人一直在做教育，做一行就爱一行。爱这一行呢，一般脱不开身。我做的我明教育其实是什么呢？是一个国际教育里面的国际学校标准。但是国内现在有很多的国际学校，市场也发展特别快。那很多的学生、家长，包括我们的校友他们的孩子在找学校的时候都非常的头痛，招不到合适的学校。
主要的原因在于现在的国际学校还处在被动国际化，这个意思是什么呢？现在国际教育基本上引入一些外来的课程为主，或者说我们去留学，那我们要适应别人的考核标准，所以在这样一种大的框架下去做的。那没有一种什么呢？我们中国人自己做的国际化课程体系，所以我做的国际学校呢，先做一个IC，就是这样一个国际化课程。我们是推广这个课程，我们把这个课程拿来自己去实践，这个实践其实就是办学。所以严格上来讲呢，我做一个课程，然后推广它。（点评：国际教育领域缺乏中国自己的标准）
那在国际教育的市场上，现在资本也很多。我原来是留学的，在我看来国际学校的市场和当初留学非常相似，我们有一些校友可能会想投留学。我个人的体会留学会是国际学校的附属，它很难成为一个特别大的独立上市的行业。所以，现在基本上留学的企业，或者被并购、或者被收购，或者自谋发展。
那我为什么做第二次创业、第三次创业？其实是觉得留学这个市场，它还是属于金字塔的顶尖。那为什么新东方从国外考试，到今天开始其实K12是它的主流，包括张熙分享的，包括好未来，其实他们做的都是市场巨大的行业。那留学市场呢，特别尖，所以如果有师兄、师姐投资国际学校，包括留学的话。其实我的意见就是它会是国际学校的附属，这句话是我16年来自己的经验总结。
所以我现在转身一看，其实我光做留学就做了12年，独立的琢磨教育。加上我的行业经历来讲，是16年。那16年回头一看，原来我在最顶尖的上面，金字塔塔尖去做，很难做的特别大。后来我就觉得其实往下走应该是国际学校，那国际学校第一步就是我们会做国际学校，它其实在未来几年之内，大概有亿的市场，那其实我们发展的策略从国际学校进入到民办教育。民办教育大概有亿的市场规模，那这样的市场就值得大家去投资、考虑的事情了。
所以，国际教育初步的理解，我是这样想的。
王磊（主持人）：
谢谢您的分享，陈起永师兄讲得也非常清晰。在国际教育这个赛道，国际学校是站在塔尖上的。那像留学呢，或者是其他一些相关的业务是在产业链上做一些顺延，所以他希望通过再次创业做一些整合，也是非常值得大家去借鉴。
下一个嘉宾，是于越，于越是在幼教领域非常资深的一位创业者。其实对于幼教行业，在座可能也有很多朋友都非常熟悉。最近呢，其实国家密集出台了一些政策去规范幼教领域，那么在这一个赛道呈现出一个非常明显的二元结构的态势，国家比较鼓励普惠制的幼儿园。但是同时这个市场也有很强的刚需，就是对于20%的高端幼儿园，也存在这样的需求。所以，在这种二元结构之下，究竟怎么样去应对幼教，我们想听一听于越的分享。
于越（东方剑桥总裁、99级光华管理学院）：
自从年出的《民办教育促进法》的改变，到最近出了实时条列的征求意见稿。我觉得其实这个也是一个在之前就能够预见的事情，因为小区在建的时候，其实有一些所谓的小区配套的资源。要么是幼儿园，要么是学校。那这些严格意义上来讲，产权都应该归政府，而不是归开发商。
那政府拿国有资产，不可能允许你办一个高收入的、营利性的学校，这其实从逻辑上来讲是讲不通的。所以现在政府因为《民办教育促进法》的修改之后呢，包括各个部门联合，对之前产权的问题执法力度变得更严，所以未来面临着很多的幼儿园会直接小区配套被政府拿走，那么做成公办，要么做成普惠幼儿园。这就是为什么普惠现在有80、20的划分。
所以，政策是大的方向，确实是有这么很严重的影响。那就意味着小区配套的资源，几乎要做成普惠幼儿园。那其他的高端幼儿园，我觉得未来就一定跟国外一样，你就是拿一些商业的地点，符合幼儿园硬件的条件，然后审批做成满足市场、家长差异化需求的一种偏高端或者是高端的幼儿园，基本上是这种走向。（点评：现在做幼儿园的投资收购对于土地和房产的性质需要格外
